مقارنة موردين متعددين غيّرت قرار الترسية

قُدّمت عروض من عدة موردين لحزمة تضم نحو أربعين بندًا. وعلى مستوى السعر الإجمالي المعلن تصدّر أحد العروض بوضوح. وعند المقارنة بندًا ببند انقلبت الصورة.

لماذا ضلّل السعر الإجمالي

فلم يكن أي مورد منفردًا تنافسيًا عبر الحزمة كاملة. بل كان كل منهم قويًا في الفئات التي يتخصص فيها فعليًا، ويرفع هامشه فيما عداها، وهو ما تخفيه المقارنة أحادية العمود تمامًا.

تقسيم الترسية حسب الفئة

وقد أنتج تقسيم الترسية حسب فئة المنتج، مع توحيد التسليم حفاظًا على الجدول الزمني، إجماليًا أقل بفارق ملموس من أي مسار بمورد واحد. فكانت المقارنة ذاتها هي القيمة، ولم يكن للتفاوض أثر يُذكر.

أبرز النقاط

• لم يكن أي مورد تنافسيًا عبر البنود الأربعين كاملة.
• قلبت المقارنة بندًا ببند الترتيب الظاهري.
• وُحِّد التسليم حفاظًا على الجدول الزمني.