توحيد توريد معدات السلامة عبر اثني عشر موقعًا

كان كل موقع قد بنى علاقات توريد خاصة به على مدى سنوات. والنتيجة مواصفات غير متسقة، واثنا عشر سعرًا مختلفًا للصنف الواحد، وإنفاق إجمالي لا يستطيع أحد ذكره بدقة.

الوضوح قبل التفاوض

ولم تكن الخطوة الأولى تفاوضًا بل إيضاحًا: تجميع سجل مشتريات اثني عشر شهرًا في رؤية واحدة تبيّن ما اشتُري، وبأي مواصفة، وبأي سعر. وكان التباين أكبر مما توقعه الجميع.

ما الذي حقّقه التوحيد

وقد أنتج توحيد المواصفة وتجميع الكميات خفضًا ملموسًا في سعر الوحدة، غير أن المكسب الأدوم كان إداريًا. فعلاقة واحدة وكتالوج واحد ووتيرة تزويد واحدة حلّت محل اثني عشر من كل منها.

أبرز النقاط

• كشف سجل اثني عشر شهرًا عن اثني عشر سعرًا مختلفًا.
• سبق توحيد المواصفات أي نقاش حول السعر.
• المكسب الأدوم كان إداريًا لا تجاريًا فحسب.